Современный рынок насыщен предложениями. Продуктов много, внимания — мало. Чтобы выделиться, бренды всё чаще обращаются к экспертам: технологам, поварам, художникам, экологам, ученым. Такие коллаборации помогают не только улучшить продукт, но и придать ему уникальность, а самому бренду — человеческое лицо.
Но как именно происходят такие союзы? Почему бренды всё чаще ищут настоящих профи — не звёзд экрана, а мастеров своего дела? И что даёт такая связка самому эксперту?
Почему брендам нужны эксперты
Когда-то достаточно было просто выйти на рынок с новой упаковкой, интересным названием или громкой рекламой. Сегодня всё это работает, но работает хуже. Потребители становятся требовательнее: они хотят знать не только *что* они покупают, но и *кто* стоит за продуктом, *зачем* он был создан именно таким и *почему* ему можно доверять.
Бренды, особенно в FMCG, гастрономии, моде и косметике, начинают искать новые пути выстраивания доверия. Один из самых мощных способов — пригласить в процесс создания продукта настоящего эксперта: того, кто разбирается, горит делом, умеет говорить на языке деталей.
Эксперт — это не просто лицо. Это история, компетенция, фактура. Его мнение весомо, потому что он не рекламирует, он *знает*.
Что эксперты дают продукту: аутентичность, глубина, доверие
Аутентичность. Современные потребители распознают фальшь. Когда шоколад разрабатывает человек, который ездил на плантации в Эквадор — это подлинность, которую нельзя придумать.
Глубина. С участием экспертов появляются история, нюансы, технология. Это не просто товар — это рассказ, в который хочется погрузиться.
Доверие. Люди доверяют профессионалам. И, доверяя эксперту, начинают доверять бренду.
Как бренды ищут экспертов: внутренние и внешние подходы
Внутри компании — находят среди своих: технологов, бренд-менеджеров, пекарей, шефов. Это честный и органичный подход.
Вне компании — через агентства, соцсети, рекомендации. Главное — чтобы человек был настоящим и любил своё дело.
Форматы сотрудничества: от идей до авторских линеек
- Идея/концепт — эксперт помогает в разработке, но остаётся за кадром.
Авторский продукт — имя эксперта на упаковке, как у Коняева и ВкусВилл.
Линейка — серия продуктов от одного профи, как специй от шефа или кремов от косметолога.
Медийное участие — мастер-классы, видео, интервью от лица эксперта.
Как это работает на практике: кейс ВкусВилл и Константина Коняева
Константин Коняев — технолог-кондитер и веган. ВкусВилл пригласил его разработать десерт «картошка». Он не просто дал рецепт, а участвовал в тестировании и адаптации под производство. На упаковке указано имя эксперта. Люди пошли за продуктом, потому что доверяют человеку. Выграли все: бренд получил доверие и внимание, эксперт — аудиторию и масштаб.
Заключение: win-win, который работает
Коллаборации с экспертами — это не хайп, а путь к смыслу. Люди хотят видеть за продуктом идею и лицо. ВкусВилл и Коняев доказали: честное соавторство создаёт продукты, которым верят. Именно за этим и возвращаются покупатели — за ощущением, что купил не просто товар, а часть чьей-то истории.
